正笔锋锻人格
写好中国字做好中国人
书法培训机构地推越来越难做，招生越来越困难，很多机构困惑于现在还用地推引流获客的有效性。对于校区而言，线下地推面对面的交流，仍有无法替代的优势。如何摆脱低效且常规的地推方式，打造低成本高转化的地推活动？以锋格练字加盟校区为例，为大家拆解开校即满校的地推招生现场，是如何让家长快速成交的。第一步：客户识别，开场破冰邀约家长参加体验课是地推成功的首要条件。要在有限的时间内快速寻找到目标客户，客户意愿度一般为妈妈＞爸爸＞奶奶＞爷爷。在寻找到目标客户后，自报身份，将之前准备的小礼品赠送给家长，当家长接收礼品后，将DM单正面朝上送给家长，并引出话题，向家长明确目的和校区亮点。第二步：判断孩子的培训经历通过沟通判断孩子有无培训经历。有书法培训经验的孩子一般已经有书法学习需求，重要的是凸显品牌优势。以锋格练字机构为例，锋格练字做为专业从事书法教育的品牌，在与家长的沟通时以规范书写为切入点，利用品牌效应引发家长关注，增加家长认可，为进一步引流转化打基础。没有培训经验的家长往往不了解书法的需求，因此我们需要从为什么学习书法作为切入点，帮助家长明确学习书法的目的以及带来的益处，给家长一个参加体验课的理由。第三步：判断学员的需求询问客户的孩子字写得如何，根据具体情况选择不同回复，针对性的介绍学习书法的好处和校区优势，塑造校区咨询专业性。第四步：成果展示向家长出示教材样书、优生作品、家长好评、群服务截图等成果工具，将课程价值进行软植入，赢得家长的信任。切记，家长永远只为价值买单，而不是为价格买单。第五步：家长答疑主动询问家长还有什么问题，通过提前准备的课程安排、校区图片等解决家长疑虑，为现场成单做好铺垫。第六步：现场报名运用在读花名册，报名缴费截图等工具，进行成果展示，进一步促进家长的报名。第七步：留取家长信息根据报名结果，留取家长自身信息，由课程顾问做好备注，录入商机池或系统，方便后续跟进。以上是一场高转化的锋格练字加盟校地推现场活动拆解，也是锋格练字直营校运营实践检验过且可成功复制的模式。在地推活动中，锋格练字机构不仅有策略、有部署，通过品牌全面赋能、教学产品把控、运营加持，这一套战略打法，更保障了锋格练字机构能够精准获取生源，招生无忧。
续课是书法培训学校招生淡季的重点工作。事实上，在淡季和旺季，做好学生续课对书法培训学校的影响是长期的。因此，许多书法培训学校的管理者特别注重续课工作的实施。如果教师想做好续课工作，锋格练字加盟老师提示可以掌握这些技巧！1、经常给孩子一些鼓励和欣赏：每个人都喜欢得到鼓励，因为这总是让他觉得自己有更进步空间，让孩子觉得他的进步是在你的学校取得的；2、尽可能为缺课的学生们补课，是展现教师责任感的最佳的机会，也是学校对学生教育负责的态度；3、用最短的时间记住孩子的名字：快速叫出他的名字会让孩子觉得自己受到了重视，也是老师尽快熟悉孩子的方法之一；4、定期电话辅导不仅能督促学生定期复习，体现校园和老师的责任感，还能展示孩子的学习成绩；5、在学期结束时，为每个学生准备一封信，而不是统的成绩报告。这封信被认为是为了展示孩子们在一个学期内学到的东西，提出老师对后期的期望，并有意识地引导他们继续学习；6、学期结束时，为每个学生制作成长照片集，记录学生的课堂学习风格和学习收获。作为一所书法培训学校，它不仅为学生服务，也为家长服务。在做好教学工作的同时，加强与学生和家长的互动，不仅促进了学生成绩的提高，体现了教学效果，而且提供了良好的服务，不仅有利于提高续课率和转化率，而且进一步提升了学校的品牌价值，实现了双赢。
在培训机构中老师带走学生这类情况已经屡见不鲜了，特别是，文化机构通常由一名教师教一批学生。从入学到毕业，随着时间的推移，教师熟悉教学节奏，学生熟悉教师的教学方法，因此他们结伴离开原来的机构，另立门户。早在不久前，锋格练字老师就听说过这样一个案例，一名教师，培训机构刚刚开业，与人合作。两名教师共同负责招生和教学。结果，合伙人直接带走了百名学生，并还是在附近开起了另外的培训机构，这给了他很大的打击。有没有一种合同或协议可以约束这种行为？其实是没有的！因为太难界定了1、你不知道老师是主动带走学生还是学生自愿转学。2、即使老师承认我带走了你的学生，你也不能对他们实施有效的惩罚措施。好老师的辞职对机构造成了毁灭性的打击。如何打破？比起亡羊补牢，校长怎样防患于未然更重要！1、建立科学的绩效体系教师永远是学校的核心资源，与其规避风险，不如主动建立科学的绩效考核体系。量化老师的绩效考核。无论是招生教师的招生转化数据，还是教师的教务服务数据，都要做到有据可依，量化考核，公平公正。2、建立好教师人才梯队，完善培训体系对于骨干教师，可以器重，但不能倚重。把鸡蛋都装在一个篮子里是不明智的，同样，学校只依赖一名骨干教师也是危险的。要在短时间内对人才进行复制，快速招聘到新老师并培训其融入机构教学体系内，就能避免学校被某个名师 “绑架”，同时这样也会打击骨干教师“拥兵自重”的心理，从而减少管理上的风险。3、建立标准化的教学服务体系将整个教学服 务流程化、模块化将各个工作模块区分开，不要一位老师做多份工作，降低老师的不可替代性，这样也能预防老师轻易离职，或者老师离职对机构造成损失。
写好中国字做好中国人
服务号
订阅号
锋格练字在线
友情提示:投资有风险，加盟需谨慎
