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书法培训机构地推是如何让家长快速成交的?
发布时间:2022-12-07   浏览:85次

书法培训机构地推越来越难做,招生越来越困难,很多机构困惑于现在还用地推引流获客的有效性。对于校区而言,线下地推面对面的交流,仍有无法替代的优势。如何摆脱低效且常规的地推方式,打造低成本高转化的地推活动?以锋格练字加盟校区为例,为大家拆解开校即满校的地推招生现场,是如何让家长快速成交的。


第一步:客户识别,开场破冰

邀约家长参加体验课是地推成功的首要条件。要在有限的时间内快速寻找到目标客户,客户意愿度一般为妈妈>爸爸>奶奶>爷爷。在寻找到目标客户后,自报身份,将之前准备的小礼品赠送给家长,当家长接收礼品后,将DM单正面朝上送给家长,并引出话题,向家长明确目的和校区亮点。


第二步:判断孩子的培训经历

通过沟通判断孩子有无培训经历。有书法培训经验的孩子一般已经有书法学习需求,重要的是凸显品牌优势。


锋格练字机构为例,锋格练字做为专业从事书法教育的品牌,在与家长的沟通时以规范书写为切入点,利用品牌效应引发家长关注,增加家长认可,为进一步引流转化打基础。没有培训经验的家长往往不了解书法的需求,因此我们需要从为什么学习书法作为切入点,帮助家长明确学习书法的目的以及带来的益处,给家长一个参加体验课的理由。


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第三步:判断学员的需求

询问客户的孩子字写得如何,根据具体情况选择不同回复,针对性的介绍学习书法的好处和校区优势,塑造校区咨询专业性。


第四步:成果展示

向家长出示教材样书、优生作品、家长好评、群服务截图等成果工具,将课程价值进行软植入,赢得家长的信任。切记,家长永远只为价值买单,而不是为价格买单。


第五步:家长答疑

主动询问家长还有什么问题,通过提前准备的课程安排、校区图片等解决家长疑虑,为现场成单做好铺垫。


第六步:现场报名

运用在读花名册,报名缴费截图等工具,进行成果展示,进一步促进家长的报名。


第七步:留取家长信息

根据报名结果,留取家长自身信息,由课程顾问做好备注,录入商机池或系统,方便后续跟进。


以上是一场高转化的锋格练字加盟校地推现场活动拆解,也是锋格练字直营校运营实践检验过且可成功复制的模式。在地推活动中,锋格练字机构不仅有策略、有部署,通过品牌全面赋能、教学产品把控、运营加持,这一套战略打法,更保障了锋格练字机构能够精准获取生源,招生无忧。

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