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掌握一套专业的招生方法,80%丢单都在此!教培机构销售策略篇
发布时间:2022-05-12   浏览:45次

教培机构来说,生源即业绩,没有生源就没有业绩,如何获得生源有一个头等重事,今天书法培训班加盟小编教大家一套专业的招生方法。


一、销售过程中销的是什么?


答案——你自己。


1、任何行业销售任何产品之前,首先要销售的是你自己本人,作为教培行业的招生人员也不例外;


2、产品和用户之间存在一个重要的桥梁,就是我们招生老师本人;


3、在于学员面对面销售过程中,如果学员并不接受你这个人,就不会有销售产品的机会;


4、尽管你如何介绍自己的机构多么的专业,产品多么的好,服务多么完善,可是,用户看你的人就不像是专业的,听你讲话就像外行的,一般而言,用户根本就不会愿意继续跟你交谈下去;


5、要让你自己看起来像一个好的产品;


6、作为一名专业的招生老师要在形象上投资自己;


二、销售过程中售的是什么?


答案——观念。


1、销售自己想销售的比较容易,还是销售用户需要的比较容易?


2、去试图改变用户的观念比较容易,还是去配合用户的观念比较容易?


3、在向用户销售你的产品之前,先要了解清楚用户的观念再去配合用户;


4、如果用户购买产品的观念跟我们销售的产品或者服务的观念有冲突时,要先改变用户的观念再去销售;


5、我们的任务是协助用户买到他们认为合适的产品,是用户消费,不是我们自己消费;


三、买卖过程中买的是什么?


答案——感觉。


1、用户在决定买不买一件东西的决定性因素是感觉;


2、加入你需要自考的课程,价格、课程内容等方面都很不错,你很满意,可是招生人员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你还会购买吗?


3、机构、产品、人员、环境、语言、肢体动作等等都会影响用户的感觉;


4、在整个销售过程中能为用户营造一个“好”的感觉,那么你就要找到打开用户的“钥匙”;


四、买卖过程中卖的是什么?


答案——好处。


1、用户永远不会因为产品本身而购买,买的是通过这个产品或者服务能给他带来的好处;


2、对用户来说,用户只有明白产品会给自己带来什么好处,避免什么麻烦才会购买;


3、专业的招生人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上,而是会放在用户会获得多少好处;


4、当用户用过我们的产品或者服务获得确实的利益时,用户就会主动与我们达成交易;


五、面对面销售过程中用户心里在思考什么?


答案——面对面销售过程中用户心中永恒不变的六大问句?


1、你是谁?


2、你要跟我谈什么?


3、你谈的事情对我有什么好处?


4、如何证明你讲的是事实?


5、为什么我要跟你买?


6、为什么我要现在跟你买?


这六大问题顾客不一定问出来,但他潜意识里会这样想。


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在此书法培训班加盟小编举例来说:顾客在看到你的一瞬间,他的感觉就是:这个人我没见过,他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想,这个人是谁?你走到他面前,张嘴说话的时候,他心里想你要跟我谈什么?


当你说话时他心里在想,对我有什么处?假如对他没好处他就不想往下听了,因为每一个人的时间都是有限的,他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时,他又会想,你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?


当你能证明好处确实是真的时,他心里就一定会想,这种产品确实很好,其他地方有没有更好的,或其他人卖得会不会更便宜,当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时,他心里一定会想,我可不可以明天再买,下个月再买?我明年买行不行?所以,你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处,现在不买的损失。


因此,在拜访你的客户之前,自己要把自己当客户,问这些问题,然后把这些问题回答一遍,设计好答案,并给出足够的理由,客户会去购买他认为对自己最好最合适的。


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